Objetivo: Ensinar as Técnicas de Vendas em todo o funil de vendas. Programação: 1. Introdução às Vendas na Era Digital - Evolução e desafios na era digital. - Perfil do tomador de decisões em negócios. 2. Compreendendo o Cliente - Psicologia do Cliente. - Técnicas para encantar e fidelizar clientes. 3. Abordagem Estratégica e Relacionamento - Como abordar novos clientes. - Estratégias para manter e expandir negócios com clientes atuais. - Reativando e reconectando-se com clientes inativos. 4. Conexão e Descoberta de Necessidades - Estabelecendo conexão através do rapport. - Técnicas de sondagem para descobrir necessidades ocultas. - Como usar perguntas estratégicas para guiar a venda. 5. Técnicas de Negociação e Fechamento - Técnicas e estratégias para uma negociação eficaz. 6. Produtividade e Eficiência - Como ser um profissional mais produtivo. - Uso correto das ferramentas digitais. 7. Mantendo a Motivação - Motivação em Vendas. 8. Planejamento e Ação - Plano de ação do Vendedor na Era Digital. 9. Conclusão e Visão de Futuro - Preparação e adaptação para tendências futuras. Professor Isaac Martins, publicitário, pós-graduado em relações públicas, mestrado pela USP, autor de livros. Consultor de empresas com larga experiência profissional. Professor da ACSP. Fundador do Instituto Issac Martins.    Investimento ONLINE (REALIZADO SIMULTANEO COM A TURMA PRESENCIAL) ASSOCIADOS:                             R$ 390,00 NÃO ASSOCIADOS:                    R$ 585,00 ESTUDANTES*:                           R$ 312,00 ATENÇÃO: - Pagamento via boleto bancário ou cartão de crédito. (parcelamento com juros) - A inscrição será somente efetivada após o pagamento. _ As inscrições encerram-se às 13 horas do dia 8/11/24 - *Desconto válido para estudantes de graduação, pós-graduação e cursos técnicos. Anexar Comprovante de Matrícula no ato da inscrição (não aceitamos carteirinha estudantil e nem boleto bancário). Não aceitaremos comprovantes de cursos já concluídos. Informações adicionais As aulas on-line ficarão disponíveis para serem assistidas em qualquer horário por um período de 05 dias corridos. Após esse prazo, os vídeos das aulas serão bloqueados e os participantes não terão mais acesso. Aconselhamos uma internet igual ou superior a 10MB. A participação online deverá seguir as datas e horários da programação. Recomendamos que não assista as aulas em janela anônima e nem em modo avançado para não prejudicar o relatório de frequência.   CERTIFICADO DE PARTICIPAÇÃO: Para obtenção do Certificado de Participação o aluno deverá ter presença mínima em 70% das aulas. A comprovação da presença será feita através da Lista de Presença e, on-line, serão contabilizados os acessos e tempo de acesso. Não será aceito relatório do curso como comprovação de presença. A presença do aluno on-line é estritamente contada pelo acesso às aulas pela plataforma. CANCELAMENTO DE INSCRIÇÃO: O valor da inscrição, em caso de cancelamento, só será devolvido se o pedido for realizado por e-mail até 72 antes do início do curso. Não será devolvido o valor da inscrição em caso de desistência ou não comparecimento ao curso. Reservamo-nos o direito de prorrogar e/ou cancelar o curso caso não atinja o número mínimo de participantes. Local aula presenciais**: Auditório Abrava - Avenida Rio Branco, 1492 - Campos Elíseos - São Paulo - SP Aulas online: Será enviado e-mail com a confirmação de inscrição e acesso à plataforma em até 1 (um) dia antes do inicio do curso. Dúvidas e informações falar com Dayse Oliveira pelo tel. (11) 3361-7266 ramal 222, WhatsApp (11) 96862-9598 ou e-mail: cursos@abrava.com.br **Estacionamento gratuito com vagas limitadas